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Summershiftpro

Catégories : Business
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À propos du cours

Summer Shift Pro

Cinq semaines pour transformer l’incertitude en direction nette.

Le programme signature de COGITO. Un accompagnement court, dense et entièrement personnalisé pour clarifier votre prochaine étape, prendre des décisions solides et retrouver une trajectoire professionnelle qui vous ressemble.

On ne vient pas ici réfléchir une année de plus. On vient décider, agir et repartir avec une stratégie claire, concrète et immédiatement applicable.

Avant de commencer

Prenez quelques minutes pour découvrir la philosophie de Summer Shift Pro et comprendre comment cet accompagnement vous permettra de construire une direction claire au cours des cinq prochaines semaines.


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— Ludmilla Burgo, coach en transition professionnelle et entrepreneuriale

Le format
5 séances de 2 heures en distanciel · 10 heures d’accompagnement individuel · effectif volontairement réduit. Un temps limité impose la priorisation ; un suivi rapproché garantit une avancée mesurable à chaque séance.

— Ludmilla Burgo, coach en transition professionnelle et entrepreneuriale

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Contenu du cours

Summershift pro

  • Analyse Partagée de la Situation
  • Ta courbe de vie
  • Processus exploratoire
  • Exploration du projet professionnel
  • Planification du projet professionnel

Business starter
Introduction et Contexte de la Formation Philippe NEGOUAI a lancé une formation sur la création d'entreprise intitulée "Business starter de l'idée au concept, de l'idée au financement", d'une durée de six semaines. Il a souligné que la formation se déroule dans un contexte économique difficile et anxiogène, où il est essentiel de se réinventer et de repenser son business. Cette initiative, lancée en collaboration avec l'association Lafac, s'adresse principalement aux porteurs de projet, mais est également pertinente pour les chefs d'entreprise établis en quête de rappel des principes fondamentaux face à la crise. Format et Contenu de la Formation La formation est structurée en six sessions qui sont décrites comme des ateliers de réflexion et des moments de partage, plutôt qu'une formation théorique traditionnelle. Philippe NEGOUAI a précisé que la formation se base sur ses 26-27 ans d'expérience dans le lancement de structures et l'accompagnement de milliers de chefs d'entreprise, notamment en Outre-mer (Guadeloupe, Saint-Martin). Chaque séance comprendra 50 minutes de théorie et 40 minutes de coaching de groupe en direct pour partager les craintes ou les idées. Nature de l'Entrepreneuriat et Réalités Cachées Philippe NEGOUAI a insisté sur le fait que l'entrepreneuriat est un parcours de combattant, une "guerre économique" et non un "long fleuve tranquille". Il a souligné que les écoles de commerce ne révèlent pas les enjeux non visibles qui impactent profondément le modèle économique. Il est crucial d'être déterminé, car de nombreux entrepreneurs abandonnent face aux premiers obstacles s'ils ne se sentent pas investis d'une mission. Définitions de l'Entreprise L'entreprise a été définie principalement comme un lieu physique ou virtuel où l'offre et la demande se rencontrent, mettant en évidence sa capacité à réaliser cette rencontre. Une autre définition présentée est celle d'un individu ou d'un groupe d'individus qui poursuit un objectif ou cherche à réaliser un rêve, ce qui est nécessaire pour durer dans le temps. Une troisième définition, orientée marketing, est la capacité de faire émerger une offre de produits ou services qui répond à un besoin ou en crée un nouveau, comme l'a fait Apple avec le smartphone. Adéquation entre Porteur de Projet et Idée Philippe NEGOUAI a mis en lumière la nécessité d'une adéquation entre le porteur de projet et son projet, illustrant que même un excellent plan d'affaires peut échouer si l'entrepreneur (par exemple, s'il est introverti ou s'il n'est pas passionné par le domaine) n'est pas capable de vendre ou de connecter l'offre à la demande. Il a recommandé d'entreprendre à plusieurs pour compenser ses faiblesses, par exemple en s'associant à quelqu'un de plus commercial. Il a également mentionné l'importance d'une honnêteté intellectuelle, notamment d'accepter l'échec ou de reconnaître quand l'activité n'est plus faite pour soi. Le Rôle de la Détermination et de la Réflexion L'entrepreneur doit faire un choix réfléchi, car se lancer implique de sacrifier son confort et d'endurer un chemin souvent douloureux et compliqué. Il a mis en garde contre la précipitation, conseillant de "prendre le temps de prendre le temps" lorsqu'on est trop pressé, afin d'anticiper les obstacles et les conséquences d'un tel choix. Spécificités de l'Environnement Local Philippe NEGOUAI a souligné que le contexte d'entrepreneuriat varie considérablement selon la localisation (Martinique, Guadeloupe, Europe, Afrique). Il a insisté sur l'importance de connaître son environnement, ses règles de fonctionnement, et les acteurs influents, surtout dans des domaines où les marchés peuvent être "verrouillés" ou considérés comme des "chasses gardées". Il a comparé cet enjeu à la nécessité de savoir s'il y a des crocodiles dans le lac avant de plonger. Importance de l'Auto-diagnostic et des Forces/Faiblesses Il est essentiel pour le porteur de projet de réaliser un travail d'auto-évaluation honnête de ses forces et faiblesses. Cet autodiagnostic permet de mettre en place des stratégies de compensation, comme l'externalisation des fonctions administratives ou commerciales, pour maximiser les chances de succès. Il a précisé qu'il n'y a pas d'échec dans l'entrepreneuriat, car le processus d'apprentissage a une valeur inestimable et permet de rebondir. L'Idée comme Point de Départ L'idée est le point de départ de l'aventure entrepreneuriale et est intrinsèquement liée à l'analyse des besoins. Philippe NEGOUAI a illustré comment les idées, même les plus réussies comme Uber, naissent souvent de l'observation de ses propres frustrations ou besoins. L'observation de son environnement, y compris les tendances sociétales comme le vieillissement de la population, est également essentielle pour anticiper les futurs besoins. Typologies de Créateurs d'Entreprise Il existe différentes typologies de créateurs d'entreprise, tous ne se valant pas. Certains choisissent la franchise pour minimiser les risques avec un modèle déjà éprouvé, devenant des managers de centre de profit. D'autres, les "artistes", sont motivés par la création, l'invention et le désir d'impacter le monde, souvent avec un entrepreneuriat militant motivé par des valeurs communautaires ou personnelles. Le Passage de l'Idée au Concept Pour valider une idée, il est nécessaire de la tester auprès d'amis de confiance et de bienveillants afin d'obtenir un regard extérieur honnête. La prochaine étape consistera à conceptualiser l'idée pour la rendre "bankable" et viable économiquement, car l'entreprise doit générer du profit. Philippe NEGOUAI a souligné l'importance d'accepter de faire de l'argent. Risque et Périodes de Crise L'entrepreneuriat est un domaine où la prise de risque est maximale, et le système, notamment en France et aux Antilles, est souvent toxique et défavorable. Cependant, Philippe NEGOUAI a encouragé l'auditoire en affirmant que les plus belles réussites (success stories) se produisent en période de crise, lorsque la concurrence est moins intense et que les autres se mettent à l'abri. Conseils pour les Porteurs de Projet Introvertis Ludmilla Burgo a soulevé la question des conseils pour les porteurs de projet introvertis. Philippe NEGOUAI a réitéré l'importance du bilan individuel et a suggéré soit d'externaliser la commercialisation, soit de s'associer à quelqu'un qui a un bon réseau et des compétences commerciales, car un associé qui partage les risques est souvent plus fiable que la dépendance à un prestataire. Il a ajouté qu'entreprendre à plusieurs est également un soutien moral face aux périodes de doute. L'environnement des affaires et l'entrepreneuriat Philippe NEGOUAI a discuté de la nature difficile de l'entrepreneuriat, où les petites entreprises luttent et sont souvent rachetées par de plus grandes entités, ce qu'il a appelé le "business des fusion acquisition". Il a souligné que l'écosystème n'est pas conçu pour la survie à long terme des petites entreprises, car le système est "toxique" et "défavorable à l'entrepreneuriat". Il a également mentionné que dans les îles, les entrepreneurs doivent faire preuve de génie pour réussir en raison des micro-marchés et de la forte concurrence. Barrières et complexité du marché aux Antilles Philippe NEGOUAI a souligné que les marchés publicitaires et d'autres réseaux sont souvent inaccessibles ou "verrouillés" par certaines communautés, insistant sur le besoin d'entreprendre "en réseau" aux Antilles. Il a regretté le manque de culture de travail collaboratif parmi les Antillo-Guyanais et a mentionné un complexe d'infériorité où les consultants de Paris sont souvent considérés comme plus compétents. Ludmilla Burgo a souligné l'importance de l'aspect mental (ou "mindset") pour entreprendre dans ces territoires. Influence et succès professionnel Philippe NEGOUAI a expliqué que les postes et le succès ne reviennent pas toujours aux plus compétents, car des "courants d'influence" et des communautés agissent en coulisse pour placer leurs favoris, même dans le secteur public. Il a affirmé que dans les entreprises, ce ne sont pas les meilleurs qui accèdent aux postes de direction, mais ceux qui possèdent un fort "pouvoir d'influence" et qui sont souvent stratèges ou manipulateurs. Il a encouragé à ne pas se fier à une notion naïve de justice ou d'équité dans le monde professionnel. Apprendre à vendre et la notion de temps Répondant à la question de Ludmilla Burgo sur l'apprentissage de la vente, Philippe NEGOUAI a déclaré que tout le monde peut apprendre à vendre, mais que cela prend du temps. Il a noté que le temps de l'entreprise n'est pas le temps de l'apprentissage, et que retarder l'acquisition de compétences de vente peut mettre une entreprise en péril. Il a démystifié la vente en affirmant qu'il ne s'agit plus de proposer des produits, mais d'écouter les besoins de l'autre "avec amour, avec bienveillance, avec sincérité". Le parcours de l'entrepreneur et la résilience Philippe NEGOUAI a souligné que la réussite entrepreneuriale demande du temps et implique souvent des échecs, citant les exemples de Richard Branson et Steve Jobs. Il a insisté sur le fait qu'on ne voit souvent que le résultat des "success story" et non "toutes les tribulations" et les sacrifices nécessaires pour y arriver. Il a posé la question de savoir si les entrepreneurs sont prêts à payer le prix de cet engagement. Construire son réseau et son pouvoir d'influence Philippe NEGOUAI a expliqué que le réseau doit être bâti tout au long de la vie et non seulement au moment d'entreprendre. Il a défini le réseau comme le fait d'avoir des gens sur qui compter, qui peuvent recommander ou conseiller, et non de simplement connaître des gens. Pour bâtir un réseau, il faut s'intéresser aux autres, participer à des conférences, s'impliquer dans le milieu associatif, et commencer par donner, en étant soi-même une opportunité. Stratégies pour pallier un manque de réseau initial Philippe NEGOUAI a conseillé que si l'on n'a pas eu la "lucidité" de construire son propre réseau, il est possible de s'appuyer sur des personnes qui en ont un ou de rejoindre des réseaux existants pour gagner du temps. Il a suggéré d'adhérer à des syndicats (comme le MEDEF), des ordres professionnels (infirmières, ambulances), des associations de commerçants, ou des fondations pour bénéficier d'un maillage déjà établi. Renforcer le "mindset" (mental) par l'engagement personnel Philippe NEGOUAI a affirmé que la préservation et le renforcement du mental ("mindset") passent par la préparation et un "pacte avec soi-même" sur ses valeurs. Il a partagé son engagement personnel à ne jamais renoncer à ses valeurs, comme la justice et l'honnêteté, et à rester entrepreneur malgré les tentations de postes bien rémunérés. Il a décrit l'entrepreneuriat comme un "choix spirituel" de ne plus se plier à des ordres qui vont à l'encontre de ses valeurs, faisant référence à des expériences passées de salarié où il était en contradiction avec lui-même. Domaines d'activité stratégiques aux Antilles-Guyane Philippe NEGOUAI a identifié deux domaines stratégiques avec un avenir prometteur en Martinique : la "silver économie" et les nouvelles technologies. Concernant la silver économie, il a soulevé la question centrale de "comment garder nos seigneurs heureux," en se concentrant sur le maintien de leur vie sociale, leur bien-être mental, leur estime de soi et leur utilité, allant au-delà des services de base. Il a aussi insisté sur la nécessité d'aider les petites entreprises à se préparer au bouleversement de l'intelligence artificielle. Prochaines étapes de la formation Philippe NEGOUAI a conclu en indiquant que la prochaine session se concentrera sur le concept, le passage de l'idée au concept, puis sur la stratégie d'entreprise. Il a mentionné que les sessions futures couvriront également les stratégies juridiques, les montages, et les relations avec les parties prenantes (banques, associés), promettant de fournir des clés pour prendre de bonnes décisions et éviter l'autosabotage.

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